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超优教育进阶培训东莞场

教育路上，超优永不止步。
在本月14日及22日，超优教育于兰州静宁路校区、东莞总部及枣庄立新校区分别举办了2019年冬季进阶培训。本次培训课程以招生为主，从多个角度对安亲老师进行培训，提高安亲老师整体的招生技巧。

东莞场培训进行中

本次讲师团队由超优教育总部罗健育副总经理、超优总部黄志圣行政总监、超优美语简莉文顾问、莞深运营经理王洁赟及市场经理吴海腾组成，资深的讲师，精选的课题，超优力求在两天的培训里为安亲老师们带来最丰富的知识盛宴！

东莞场培训：积极互动、认真记录！

培训心得分享

超优教育进阶培训兰州场

超优教育兰州静宁路校区的雷晓寰校长曾担任幼儿园校长一职多年，对于少儿教育、管理都有丰富的经验。雷校长加入超优大家庭将近三年，对课后托育行业已有深入的了解和反思。本次培训，雷校长也有独到的见解和深刻的认识：

超优兰州静宁路校区雷晓寰校长

      本月14-15号，我们参加总部的教师进阶培训。虽然天气寒冷，但挡不住大家的学习积极性。学员们每天都是按时到场，学习期间总是认真的收看视频，记录笔记。

     这次培训不但全面，而且细致，有总部的黄总监、吴老师对招生、营销、话术、活动策划进行了精彩解读和分析;有活动实例;还有耐人寻味无穷的经验之谈。倾听他们对托管的理解，感悟他们的托管方法等。两天的培训虽然很短暂，但却带给了我思想上的洗礼，心灵的震撼、给我提供了一次很好的充电机会。本次培训学习让我收获颇丰!

兰州场授课

      本次培训，每位培训教师都有丰富的实战经验，用参与式培训，利用学员之间的互动交流也成为每位培训人员提高自己教学业务水平的一条捷径。
       在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间的交流，在交流过程中，了解到各学校的工作开展情况，并且注意到他们是如何处理托管中遇到的种种困惑，以及他们对晚辅的把握与处理。在培训中，我们不断地交流，真正做到彼此之间的“相长”，这对于我们今后的托管有着积极的促进作用。

兰州场：头脑风暴！彼此交流，分享各自不同的见解！

      我觉得这次培训是非常有效的，是一次对自己“托管定位”的深层改造，它让我们的业务水平不断地提高，虽然培训结束了，但思考没有结束，行动更是没有结束。我们将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热情，在今后的工作总结中，我要汲取各家的精华，反思自己的行为，让自己在托管工作的实践中获得成长，使自己的管理水平和管理能力更上一个台阶。通过这次的培训以及和两位老师的沟通，受到了很大的震撼，感触很深，收获颇丰。以此从三方面作一下考察报告,谈谈个人感受、启示和思考。

枣庄场培训进行时

一、感受:

(一)学校管理规范化。

1.树立了“管理出效益”的思想

学校树立关注教师、关注家长、关注学生的管理理念。“管理出质量”，“管理出效益”，这已是被实践证明，并为人们接受的真理性认识，但并不是每个管理者都认识到位了，我们校区都还有些肤浅，一般都是口头上承认管理的重要性，行动上都却疏于管理怕得罪人，不从管理上找问题，不愿在管理上下功夫。校长在作出重大决策之前，首先广泛听取广大教职工的意见，建立公平、公正、公开的学校、教师、学生评价管理机制。这样，不仅使校长的决定具有严肃性、权威性、可行性，而且使广大教职工产生一种“认同感”、“责任感”、“主人翁感”，有利于决策的贯彻执行，善于把自己的意图通过协商，化为广大教职工的主动行为。增强了教职工竞争意识。

2.教师树立“优胜劣汰”的竞争意识，制定相应评价考核体系

管理者要想办法改变一些教师对自己要求不高，得过且过的现状，让每位教师明白，托管作为校区的主业，作为大家赖以生存的基础服务，在市场经济的冲击下，它也是不可能远离和违背市场规律的，它只能在竞争中求生存，在优胜劣汰中求发展，在大环境的影响下，每位教师都要具有较强的忧患意识，要懂得自己的生存发展与校区的生存发展息息相关，只有自己不断的发展，校区才能不断发展，只有自己有竞争实力，校区才有竞争实力，才能盈利。自己的发展和提高要靠自己主动争取，，否则自己将会遭到无情的淘汰，校区名校名誉就不存在了。

3.管理者树立“服务意识、品牌意识”的教育新观念。

每位管理者都是为校区每位教职工服务的，这一理念在领导者身上要充分的体现，领导都摆正了自己的服务的位置。为教职工排忧解难、为教师创建优质的工作环境和生活条件。为打造校区品牌，管理做到层层落实，职责分明，抓实做细。

枣庄场：来自不同校区的老师彼此交流自己的经验，是分享，也是学习。

二、启示:

通过两天的培训交流，我强烈地感受到了与优秀校区的差距，从而更激发我进一步的思考:如何结合本地实际，把校区做大做强，让家长更满意呢?让校区盈利。

1.切实转变观念，打造全员营销

团队观念不能更新，营销就是空谈。就会流于形式，客观地说“新托管、旧理念、穿新鞋、走老路”在我校全员营销行动上还很普遍，要将全员营销进行到底并取得成功，转变观念是根本。在市场经济严峻的今天，必须大胆进行方法改革，把时间和精力放在营销上，向全员要生源，把营销变成校区的主要工作之一。

2.加快信息技术学习与掌握，为现代化营销做准备

这次培训让我强烈地感受到，现代化的招生工具将直接制约着宣传的发展，也就是差距的存在。用好已有的宣传工具（微信、抖音、小程序等），加大考核力度，同时加大对信息宣传的投入，加快校区信息技术学习、推广、掌握、运用的步伐。

3.常规立校，树立优良校风

常规是立校之本，是学校的“法”。无常规则不可能树立优良校风。我想我校通过在原有制度的基础建立健全科学的全面的赖以规范师生行为的“一日常规”、“一月常规”、“一期常规”、“一学年常规”。切实做到真抓实管、严抓细管、敢抓善管，把托管工作的各个环节全部纳入学校规范化管理的轨道，形成民主、科学、严密的管理机制。同时，仍然要注重榜样的作用，拓宽表彰先进，树立典型的思路、渠道和方式。

4.加强教师队伍建设，提高教师业务技能

进一步完善教师培养培训计划，教师的工作目标。要更实际、更具体、更实效。建立教师成长档案。坚持让教师读书学习，完善考核评价办法。

三、思考:

1.撤岗并点，整合资源，实现人物效能最大化。

2.如何有效做好家长课堂，拓宽招生渠道。

3.进一步优化教师评价，绩效评定，营销评定、形成长效机制，让员工快速成长。

4.晚辅重新定位调整，做出校区特色、优势。做好校区多元经营，切实落实一站式服务，找到校区赢利点。

5.提高管理者的素质，要想法通过自学、外出考察学习等，（财务、营销、家庭教育、心理等）不断让我们汲取新的营养，全方位提升，使其成长为高素质的管理者。

6.要注重校本培训，提高教师的素质。培训要做到多样化，具有针对性、实效性。要把一些资料整理后保留、教研组，组织学习、讨论，然后写出自己的实施方案，特别是教研组长、各口负责人要认真思考，写出自己的的一些心得体会，提出自己的一些看法，整理出适合本校区的工作方法。

7.建立健全层级管理、校长、学校中层干部、教师和岗位责任制和激励机制。

超优教育进阶培训枣庄场

超优教育2019年冬季教师进阶培训均已圆满完成，相信每一位超优安亲老师都能有所收获。

遍布全国的超优校区、庞大的安亲队伍，每一位超优成员的点滴付出汇聚在一起，便形成了超优教育在全国各地的良好口碑。超优的持续发展有赖于每一位超优成员的努力，超优又为每一位成员提供无价的技能提升机会。

在超优教育，我们彼此成就，成就超优的自己！

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